Kolinpharma S.p.A.

A partire dal 2013 Kolinpharma si è inserita nel mercato nazionale della nutraceutica, specializzandosi nello sviluppo e commercializzazione di integratori alimentari a base di materie prime di origine naturale. La società si colloca strategicamente in un segmento alto di gamma, posto nel mezzo tra gli integratori comuni generici (costituito dai multivitaminici, gli energizzanti e i dietetici) e i farmaci, e distinguendosi per una marcata attitudine dei propri prodotti al supporto terapeutico di specifiche patologie. La società, non avendo stabilimenti produttivi propri, ha affidato la produzione a terzisti esterni. Kolinpharma distribuisce prodotti con il proprio brand in tutto il territorio nazionale, attraverso una rete qualificata di 73 informatori medico-scientifici (Ims), professionisti specializzati monomandatari laureati in discipline scientifiche. Gli ims hanno il ruolo di promuovere i prodotti nutraceutici di Kolinpharma direttamente presso la classe medica, puntando sulla sensibilizzazione dei medici specialisti. I clienti diretti della Società sono i grossisti, che distribuiscono a farmacie e parafarmacie in tutta Italia. Kolinpharma è titolare di 4 brevetti in Italia e 9 certificazioni, di cui 2 sull’azienda e 7 sui prodotti. Il controvalore complessivo delle risorse raccolte attraverso il collocamento delle azioni ammonta a €Mn 3,1. L’ammissione alla quotazione è avvenuta attraverso il collocamento di 447.000 azioni ordinarie di nuova emissione. Il prezzo unitario delle azioni oggetto di collocamento è stato fissato in 7 euro cadauna. Dalla data di avvio delle negoziazioni su Aim Italia, i soci fondatori sono titolari di 180.000 price adjustment shares (pas), legate al raggiungimento di obiettivi prefissati di marginalità (ebitda superiore a €Mn 0,5 nel 2017 ed a €Mn 1,4 nel 2018). Con riferimento ai primi dati comunicati sull'esercizio 2018, i ricavi delle vendite hanno raggiunto €Mn 7,2, in crescita del 76% rispetto ai €Mn 4,1 del 2017 grazie sia al potenziamento della rete di informatori medico-scientifici (da 58 a 73), che alla positiva performance di tutti i prodotti. Il margine operativo lordo raggiunge €Mn 1,4, con una crescita del +139% determinata da un efficientamento nella struttura dei costi fissi e dalle economie di scala conseguite sugli approvvigionamenti. La gestione salda con un utile di €Mn 0,3, in significativo miglioramento rispetto alla perdita di €Mn 0,1 del 2017. La società prosegue anche nel 2019 l’attività di sviluppo di prodotti destinati a classi terapeutiche con elevati tassi di crescita, individuando formulazioni innovative verso nuovi ambiti specialistici, in cui è forte l’esigenza di integratori a supporto di terapie farmacologiche. Sotto il profilo commerciale, Kolinpharma intende allargare la rete degli informatori medico-scientifici per raggiungere una copertura ottimale del territorio, in grado di contattare tutto iltarget medico specialistico di interesse. Questa strategia di sviluppo consentirà un sensibile aumento del fatturato, raggiungendo una significativa posizione di mercato.

Kolinpharma crea e commercializza integratori alimentari con materie prime innovative e naturali che hanno lo scopo di supportare i trattamenti farmacologici nei campi ortopedico-fisiatrico e ginecologico. Le azioni della società sono negoziate su Aim Italia dal 9/3/2018.